¿Cuáles son las tendencias de Marketing Digital B2B en 2022?

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Si piensas que hacer un plan de Marketing Digital B2B es igual todos los años, dentro de muy poco te vas a quedar en el Pleistoceno.

Todo evoluciona, tu empresa también debería.

Tal vez, este año 2022, más que ninguno, las tendencias de Marketing Digital B2B van a marcar el paso de tu empresa.

Estoy convencido de que estarás leyendo infinidad de artículos parecidos a este, pero ¿por qué este post es completamente diferente para ti?

No te voy a hablar de la importancia del contenido, de la marca y demás obviedades que voy a dar por sabidas. 

Mucho menos del funnel de ventas B2B.

Eso no es tendencia en Marketing Digital B2B, es un obligado.

Marketing Digital no es hacer publicidad, ni ser influencer.

Si hablamos de vender servicios a otras empresas, Marketing Digital B2B, es acompañar durante todo el largo proceso de venta a tus clientes. Desde el momento que investigan para poner nombre a sus problemas hasta más allá de la contratación de los servicios que vendes.

La tendencia es realmente el giro radical que han dado las empresas después de la pandemia del COVID-19.

Tu obligación, cómo la mía, es ayudarte a poner a tu empresa dentro de la conversación de tus clientes. Ni más, ni menos, eso es hacer Marketing Digital.

Tu cliente siempre te va a marcar las tendencias que debes de llevar, por este motivo necesitas leer este post sobre tendencias de Marketing Digital B2B.

Para saber en que tienes que estar pendiente en tu plan de Marketing Digital B2B para este año 2022.

Vamos allá.

¿Qué tendencias de Marketing B2B te vas a encontrar en 2022?

Tu cliente está en el móvil.

¿Has visto el nuevo iPhone 13 PRO? Probablemente sea 100 veces mejor que tu propio ordenador.

Tu cliente ha pasado de la reunionitis donde se escondía tras el ordenador en esas reuniones interminables de 2 – 3 horas, que todos hemos vivido, a estar con dos pantallas todo el día.

Con el teletrabajo tu cliente de repente se ha convertido en un usuario a doble pantalla.

Si, digo bien dos pantallas.

La del ordenador donde tiene una videoconferencia tras otra y la de su último iPhone 13 que utiliza para leer, chatear, hacer seguimiento de proyectos, conectarse a Slack o revisar cualquier informe.

La pantalla Super Retina XDR del móvil es tan buena que cualquiera deja de mirarla.

Bien, ¿y tú dónde estás? Sigues con la web sin adaptar.

Google ya sabe que tu cliente está en el móvil y mucho antes que tú.

Si te fijas en los resultados de las búsquedas que nos ofrece Google (SERPS) han cambiado por completo. En una misma pantalla Google intenta mostrar el máximo de información posible.

¿Y tú qué estás haciendo? Sigues con tu web hablando de quienes somos…o lo que es peor, la velocidad de tu web es lentísima.

Si no piensas en una experiencia de usuario excepcional, formarás parte del ruido que tiene tu cliente todos los días. Y precisamente de eso se trata, de destacar para tu cliente a través del valor que eres capaz de ofrecerle.

En este video que he buscado para tí descubrirás cómo medir si tu web es lenta o no. Y cómo hacer algunas optimizaciones básicas.

Ten en cuenta que si tu web es lenta, Google no va a mostrar tu web a tus clientes.

El SEO ha cambiado.

Oye Siri, llama a Juanita.

¿Todavía no has hecho esto? Tu cliente sí.

¿Eso significa que tu contenido debe ser en voz? No tiene por qué. Si quieres hacer podcasts está genial, pero este hecho tan sencillo y aparentemente inofensivo ha provocado que la forma de buscar soluciones en los buscadores haya cambiado por completo.

Oye Siri, busca una solución de software para gestionar ventas internacionales. Por ejemplo.

La intención del usuario ha cambiado, por tanto, el SEO ha cambiado.

Antes tu esfuerzo consistía en buscar palabras clave y posicionarlas. Ni más, ni menos.

Pero ya no se trata de montar toda una estrategia sobre una palabra clave, ponerla en diferentes preguntas hacer 5 posts sobre una misma palabra clave y buscar como locos enlaces externos (linkbuilding) para poner un enlace justo con esa palabra clave (anchor text).

Hoy realmente el reto está en aproximarte a la intención de búsqueda de tu cliente.

¿Qué significa hacer SEO según la intención de búsqueda de tu cliente?

Si tu cliente pregunta a Siri, o busca en formato texto en Google, algo parecido a: ¿qué tipo de software de gestión existe?

Tu obligación es crear un contenido lo más extenso posible con todas las opciones posibles, es decir, que al menos debe incluir:

    • -Qué es un software de gestión.
    •  
    • -Cómo se gestiona una empresa.
    •  
    • -Qué beneficios tiene un software de gestión.
    •  
    • -Cuánto me ahorro con un software de gestión.
    •  
    • -Cómo se instala un software de gestión.
    •  

Y todas las acepciones posibles en torno a su problema.

No olvides que tu cliente:

  1. Tiene un mega smartphone que lo primero que hace cada mañana antes incluso de ir al baño es mirarlo.
  2. Qué su investigación requiere de mucho tiempo, por tanto, cuánta más información aportes a su investigación más le estás ayudando a tomar decisiones.

Javier, ¿qué tengo que escribir 3.000 palabras en un post? Estás loco. No tengo tiempo.

Vale, olvídate de hacerlo, tu competencia sí lo sabe y tu cliente va a leer a tu competencia.

Tu decides 😉 

Descubre cómo crear contenidos para vender en otros países

Guía paso a paso para negocios B2B

La marca personal es tendencia de Marketing Digital B2B.

Si algo carece el trabajo en remoto es de humanidad. 

Todo es distancia.

¿Cómo se acortan las distancias? Con cercanía.

Además del teletrabajo, o el trabajo mixto, la inteligencia artificial, los bots, los chats automáticos, etc.. también son tendencia.

Precisamente si de algo carece nuestro día a día en un coworking, o teletrabajando, o en la oficina en un puesto diferente cada día, es de la cercanía que otras personas te pueden ofrecer.

No olvides, además, que tu cliente está investigando constantemente.

Qué la toma de decisiones en B2B siempre son entre 3-4 personas.

Todo está cambiando y tu cliente necesita consumir contenido como una esponja para entender qué tiene que hacer en su empresa ya no en el próximo año, si no en el próximo mes.

Por tanto, la relevancia y la autoridad del contenido que consume tu cliente debe estar respaldado por una persona.

Durante esa investigación va a necesitar compartir, debatir y consultar a verdaderos especialistas como tú.

Por tanto, tu contenido debe de ser original y nominativo.

Tu red de LinkedIn, si quieres vender en LinkedIn, debes cuidarla.

Tu marca personal es lo único que responde a tus clientes y la que de verdad abre las puertas a tus clientes potenciales.

Las tendencias de Marketing Digital B2B va de personas trabajan para otras personas.

Medir tu plan de marketing digital.

¿Sabes cuántas personas han interactuado con tu contenido?

¿Cuánto tráfico genera tu web?

¿Qué tasa de conversión tiene tu presencia online?

¿Cuántos prospectos puedes localizar en Internet?

Te formulo estas cuatro que son clave de cualquier empresa que esté online.

Es tal el ruido al que estamos sometidos en la red, que encontrar nuestro nicho de mercado nos va permitir acercarnos a nuestros clientes.

Pero…

¿Cómo sabemos que estamos en nuestro nicho? 

¿Cómo sabemos que somos relevantes para nuestros clientes?

¿Cómo consideramos que nuestro negocio está creciendo?

Solo de una forma, con datos.

Recopilar datos, cuanto más automático sea el proceso mejor, estudiarlos y entenderlos es cada vez, no solo una tendencia de marketing digital, es una obligación para encontrar auténticas vías de ingresos para tu negocio.

Sabes una cosa, y aquí hago un alto en el camino, la responsabilidad de una empresa es generar ingresos y crecer. 

Gracias a Internet puedes conseguirlo, pero no es nada fácil, decir lo contrario sería mentirte. 

En el momento que empieces a monetizar tu empresa a través de Internet, tarde o temprano, tendrás una empresa con ingresos recurrentes gracias al Marketing Digital B2B.

Midiendo podrás lograr la monetización de tu empresa porque podrás aprender y ofrecer tus servicios allá donde esté tu cliente potencial.

Marketing Digital internacional.

La internacionalización ya es algo más que una tendencia.

La pandemia que hemos sufrido en todo el planeta estos dos años atrás, y que todavía quedan algunos coletazos, nos ha permitido acortar la distancia gracias a las videoconferencias.

La gran barrera de la internacionalización es obviamente la distancia. Y esa ya la hemos logrado salvar.

Tal y cómo te mencioné antes, hay tanta competencia que encontrar tu nicho de mercado es clave para que tu empresa crezca.

Claro, tu nicho de mercado en un único país es algo escaso, sin embargo, si abres tu plan de Marketing Digital este año a algo más internacional podrás dar un paso de gigante en tus cuentas anuales.

¿Te abruma pensar en dar el salto a otro país?

Normal, todo lo que sea salir de tu zona de confort paraliza, sin embargo:

    • -Tus cuentas anuales están igual de frías que el año anterior.
    •  
    • -Ya facturas tanto que para poder dar un salto solo te queda abrir nuevos mercados.
    •  
    • -Sientes que tienes competidores nuevos y no sabes ni por dónde han salido. Aprovecha y haz lo mismo.
    •  
    • -Tu esfuerzo por ganar cuota de mercado local es tan grande que apenas el beneficio compensa la inversión.

Aplica un plan de Marketing Digital B2B con una visión más amplia, es decir, internacionalizando tu empresa.

En conclusión.

Las tendencias de Marketing Digital B2B van a marcar el paso de tu empresa en los próximos meses. 

Estás tendencias de Marketing Digital B2B a su vez dependen del comportamiento de tus clientes. Si tú no estás dónde ellos están nunca te van a tener en cuenta.

¿Qué han cambiado en los hábitos de tus clientes para adaptar tu plan de Marketing Digital B2B?

1. La manera de usar el móvil como una segunda pantalla en el día a día profesional te obliga a optimizar tu presencia online para que su experiencia de usuario sea única.

2. Esta forma de usar el móvil, y lo que ofrecen los terminales de hoy en día, hace que las búsquedas en Google sean diferentes. Por tanto, tu desarrollo de contenido debe ir acorde con su proceso de investigación para encontrar problemas a sus soluciones del día a día.

3. Tu cliente necesita credibilidad en las soluciones que va encontrando a lo largo de su día a día. Esa credibilidad es la causa de la autoridad con la que generes tu contenido y te muestres ante tus clientes. Aquí la marca personal juega un punto clave para lograr esa credibilidad.

4. Tomar decisiones es clave para ver que se puede mejorar. Tu empresa debe de tener clientes recurrentes y esto solo se consigue optimizando los datos y mejorando en base a la buena recopilación de datos.

5. Si de verdad quieres crecer este año que viene, pensar en la internacionalización de tu empresa es fundamental para escalar tus ventas.

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